告诉东莞客户，如何做好金刚砂地坪报价

做为地坪人，在接到客户需要做金刚砂地坪时，我们应如何做好报价，让客户信任我们是专业的有金刚砂施工经念的地坪人，四点就够了。

1：我们在接到金刚砂工程需求时，首先要了解施工的位置，面积、地面是类型（翻新、毛坯）、项目的类型（楼层高低、地下几层）、是否有小间房间等；

2： 了解清楚工程最基本情况后，我们就要了解客户的需求，根据第一条了解的内容，我们就很清楚的在同客户沟通，混凝土要不要我们出，清地的费用，混凝土中转时是要产生泵车还是拉混凝土的小型车辆的费用，如果是翻新的地面是否产生钩机费用、清建筑垃圾的费用，如果小房间多就需要增加施工人员的费用，把这此情况在同客户沟通。

3：了解清楚这些工程的基本情况和施工必须产生的施工费用，在同客户沟通价格，这样咱们心里有底，客户也容易感觉人们的专业，不要不了解清楚就胡乱报价，这样后面看场地后加客户增加费用，那会让客户感到我们的不专业。所以我用一二两点，基本上报给客户的价格都是最终的报价，我还会指导客户说他必须产生的费用去市场寻价，客户寻到的价格一般都会高出的给报出的单项作的的单项价格，这样就很容易得到客户的信任了。　　

4：最终的确认，在同客户正式商务洽谈是，一定双方要明确结款方式。明确结款方式后，在客户要求降价时，我们应马上同客户沟通施工质量，材料用量，施工设备等有优点，外面其它施工队伍做不到的同客户沟通，不要以客户降价的讲价的思维去沟通。

最后只要我们同客户确认了施工单价，施工承包方式，施工质量保证，施工结款方式后，我们基本上就可以叫客户同我们签定合同，只要合同一签就应马上叫客户付合同款，我们就可以安排施工计划了。